目前，包括廣州、東莞、佛山在內(nèi)的大灣區(qū)城市，均把定制家具作為發(fā)展的新引擎。廣州吹響了打造全球“定制之都”的集結(jié)號(hào)。后疫情時(shí)代，中國家具行業(yè)“新生態(tài)，新引擎”在何方？3月15~19日，2021年大灣區(qū)首個(gè)家具展——第45屆國際名家具展東莞拉開帷幕，吸引了超過1500家品牌齊聚一堂，全國眾多從業(yè)人員前來廣東一站式獲悉家具行業(yè)的“新渠道，新出路，新商業(yè)模式”。業(yè)內(nèi)人士告訴廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者，家居行業(yè)消費(fèi)年輕化趨勢(shì)明顯，高端定制去年逆勢(shì)增長2成多。未來行業(yè)得瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體，開拓“定制”市場(chǎng)。

新舉措：廣州力爭(zhēng)3年內(nèi)打造全球“定制之都”

去年，廣州吹響了打造全球“定制之都”的集結(jié)號(hào)，擬用3年建成完整產(chǎn)業(yè)體系，建成較完整的規(guī)?；瘋€(gè)性定制產(chǎn)業(yè)體系和發(fā)展生態(tài)。廣州市工業(yè)和信息化局介紹，到2022年，廣州規(guī)?；瘋€(gè)性定制產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值翻番，建設(shè)成為世界先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先的規(guī)模化個(gè)性定制產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新策源地、應(yīng)用示范地、產(chǎn)業(yè)集聚地，建成具有全球影響力的“定制之都”。

后疫情時(shí)代，如何開辟新戰(zhàn)場(chǎng)呢？3月15~19日，今年大灣區(qū)首個(gè)家具展——第45屆國際名家具（東莞）展拉開帷幕，場(chǎng)館中人頭攢動(dòng)，多數(shù)是年輕人的身影，這給包括廣州在內(nèi)的城市，打造定制之都提供了“劇透”。高端定制是其中一個(gè)方向，2020年監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，定制整裝家具去年出現(xiàn)兩位數(shù)的以上增長。

新生態(tài)：主力消費(fèi)人群80后90后有自己的主張

如今消費(fèi)年輕化趨勢(shì)明顯，家具業(yè)得聚焦年輕一族。名家具相關(guān)負(fù)責(zé)人論壇上介紹， 80后、 90年后為消費(fèi)主力，他們的偏好決定了市場(chǎng)的主流。倒回來看，5年前甚至六七年前，歐美風(fēng)家具突然在國內(nèi)失去市場(chǎng)位置。根本原因就是消費(fèi)群體的偏愛變化了。

天禧派總經(jīng)理?xiàng)顡旄嬖V廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者，未來三到五年的核心工作是開拓年輕用戶。2020年，中國家居市場(chǎng)份額超過4.9萬億元，但尚未有一個(gè)或者幾個(gè)絕對(duì)龍頭的品牌，下沉市場(chǎng)的潛力也相當(dāng)大，因此團(tuán)隊(duì)主打年輕人與下沉市場(chǎng)。

新引擎：高端個(gè)性定制成家具行業(yè)快速增長領(lǐng)域

2021年02月26日，國家工業(yè)和信息化部公布的信息顯示：2020年全國家具制造業(yè)產(chǎn)量91221萬件，同比下降1.0%；營業(yè)收入6875.4億元，同比下降6.0%；利潤總額417.7億元，同比下降11.1%。據(jù)海關(guān)總署出口統(tǒng)計(jì)快訊數(shù)據(jù)顯示，2020年家用及其零件商品出口額584.1億美元，同比增長11.8%。

數(shù)據(jù)背后是傳統(tǒng)家具制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)換賽道的問題。面對(duì)增長天花板，高端定制的出現(xiàn)，開辟了一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。東莞市和睿家具有限公司負(fù)責(zé)人王民告訴廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者，80后、90后的眼界與長輩不一樣，看過好的東西越來越多，越發(fā)有自己的思想，越來越追求有中國本土特色的、有設(shè)計(jì)靈魂的產(chǎn)品。因此本屆展會(huì)上帶來了“當(dāng)中國遇上意大利”的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，讓每一款定制但產(chǎn)品都有設(shè)計(jì)的靈魂。

同時(shí)，設(shè)計(jì)靈魂還要有好的品質(zhì)來去呈現(xiàn)，有些設(shè)計(jì)雖然做的很漂亮，但是如果沒有一個(gè)好的品質(zhì)，是體現(xiàn)不出真正高品質(zhì)的生活，這要求企業(yè)對(duì)品質(zhì)的把控非常嚴(yán)格?！拔覀兘衲晏崃艘粋€(gè)新目標(biāo)——做到整體零投訴，特別是高端消費(fèi)者這一塊?！蓖趺裾f。

新渠道：告別傳統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)線上線下融合推廣

80后、90后是互聯(lián)網(wǎng)的一代，這給家具行業(yè)的銷售渠道提出新要求。楊撿表示，有別于傳統(tǒng)線下門店，團(tuán)隊(duì)會(huì)借助于流行的抖音，小紅書等品牌給自己的品牌種草。例如通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，后疫情時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保健康的關(guān)注度上升，因此團(tuán)隊(duì)研發(fā)出主打新材質(zhì)——第三面料來實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)保。所謂的第三面料是在牛皮與布藝之外，開發(fā)出沙發(fā)的第三種面料，其防磨耐刮、清潔易打理，適合年輕人生活習(xí)慣，得到了市場(chǎng)的歡迎。

圖森則告別傳統(tǒng)做法，特邀設(shè)計(jì)大師戴昆擔(dān)任顧問，這是行業(yè)內(nèi)第一家實(shí)體企業(yè)委托設(shè)計(jì)大師共同探索關(guān)于整體木作產(chǎn)業(yè)化與品牌化之路的嘗試。圖森整體木作營銷經(jīng)理梁壽儀表示，去年雖然出現(xiàn)疫情，但是推出新的風(fēng)格，業(yè)績并沒有下滑。通過與成熟的設(shè)計(jì)師、成熟的品牌合作，帶動(dòng)整體發(fā)展是圖森的崛起之路。美式風(fēng)格，歐式風(fēng)格，法式風(fēng)格是過去設(shè)計(jì)師最常用的風(fēng)格。但2018年后市場(chǎng)有巨大的變化，輕奢是當(dāng)下年輕人喜歡的風(fēng)格。

新模式：用設(shè)計(jì)師取代銷售，把服務(wù)貫串始末

萬千家居，設(shè)計(jì)為先。用設(shè)計(jì)師取代銷售則是華輝家居的新做法。其全案設(shè)計(jì)總監(jiān)劉展威告訴記者，今年一月份開始，市場(chǎng)非常明顯有復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。定制全案設(shè)計(jì)要有一個(gè)非常強(qiáng)大的供應(yīng)體系，提供各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)給消費(fèi)者，現(xiàn)代的，中式的，輕奢的，應(yīng)有盡有。

同時(shí)要有一個(gè)非常強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，衣柜、櫥柜、墻板木門等全屋家居必須齊全，做到消費(fèi)者要什么，設(shè)計(jì)師出什么圖紙，工廠就能提供什么產(chǎn)品，在這里一站式解決。消費(fèi)風(fēng)格可能快速變化，每年可能三個(gè)月，展廳設(shè)計(jì)風(fēng)格就要改變。劉展威認(rèn)為。

2021年，年輕化依然是市場(chǎng)的一大趨勢(shì)，消費(fèi)者更加主動(dòng)環(huán)保。梁壽儀認(rèn)為，今年水性漆取代油性漆有了巨大的空間。團(tuán)隊(duì)目前集中采用采用水性漆制作家具，給消費(fèi)者提供服務(wù)時(shí)，將在入住前先幫消費(fèi)者測(cè)量一次甲醛，等產(chǎn)品安裝完畢，再為消費(fèi)者測(cè)試甲醛一次，通過前后對(duì)比，讓消費(fèi)者放心選購。

新出路：工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合更需要科技型匠人

去年有不少企業(yè)面臨困難，而對(duì)于“科技型”家具企業(yè)而言，去年也是一次AI智能“破局”的發(fā)展時(shí)機(jī)。東莞戎馬家具有限公司中國區(qū)運(yùn)營總經(jīng)理顧堅(jiān)介紹，通過增加智能模塊，傳統(tǒng)沙發(fā)就能升級(jí)為智能沙發(fā)，通過語音、APP，甚至與家里的電器互聯(lián)互通，就能實(shí)現(xiàn)沙發(fā)的功能切換，而增加的成本一套1000塊錢左右。

不少人追求賺快錢，但高端家具制造商富蘭帝斯卻寧愿慢一點(diǎn)，為設(shè)計(jì)好系列，哪怕研發(fā)1~2載都是常見的。執(zhí)行董事、總經(jīng)理李煥杉告訴廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者，做好家具最需要匠心精神。國內(nèi)第一款大理石與木無縫銜接、最高可做到3米的大門；整體人工打磨、直徑約2米大理石制成的茶幾；無需電力，上鏈條后可以自動(dòng)旋轉(zhuǎn)10個(gè)小時(shí)的大理石圓飯桌……走進(jìn)富蘭帝斯的展館，一款款精美的家居撲面而來。據(jù)介紹，富蘭帝斯如今在全國大中型城市擁有專賣店200余家，不僅占領(lǐng)了全國一線市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷美、英、法、德、西班牙、加拿大、韓國、印度、沙特阿拉伯等一百多個(gè)國家和地區(qū)。

專家點(diǎn)評(píng)：定制之都不但需要制造，更需要?jiǎng)?chuàng)造！

國家工業(yè)和信息化部公布的信息顯示，去年家居行業(yè)出現(xiàn)小幅度回調(diào)，但是出口強(qiáng)勁。全國政協(xié)委員、全國工商聯(lián)常委、月星集團(tuán)董事局主席丁佐宏表示，中國經(jīng)歷了站起來、富起來、強(qiáng)起來的發(fā)展歷程，家居行業(yè)也一樣，從站起來、富起來，如今到了強(qiáng)起來。面對(duì)疫情，中國家居產(chǎn)業(yè)就不但沒有倒下，反而通過分工，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

中國家居行業(yè)未來不但需要制造，更需要?jiǎng)?chuàng)造，絕對(duì)不能抄襲。丁佐宏告訴廣州日?qǐng)?bào)記者，中國人也沒有必要去國外買名牌家具，在中國就能找到世界名牌家具。經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國電商的發(fā)展走在了世界的前列，中國家居行業(yè)應(yīng)該成為電商行業(yè)中的典范，通過發(fā)揮工匠精神，傳承中國文化，滿足老百姓對(duì)美好生活的需要，也讓世界各國居民感受到全球家居行業(yè)有中國方案。